Published 18 九月 2019 Category: startup business, growth hacking, online business, e-commerce

網店賣什麼好?網店創業必讀準備手冊

科技日新月異,也改變了我們買東西和賣東西的潛規則。即使在餐廳、百貨公司、零售店、便利店林立的香港,網購也越來越普及,畢竟當你待在家中購物的經歷和到實體店沒什麼差別時,誰還會想在大熱天時出門購物? 再說,現在越來越多公司提供網購平台,為想開網店創業的年輕人提供了一站式的服務,開網店成為年輕人一種另類的潮流。

那麼要如何靠網店創業?網店賣什麼才好?很多人認為網店創業就跟賣台式飲品一樣,低門檻、資本和人手要求也不高;其實就如超大競爭的台式飲品業界,要從紅海中脫穎而出,想靠開網店創業起家的話,除了決定你的網店賣什麼商品之外,網店宣傳 、網店設計等也是必要的輔助。當然「萬事起頭難」,一旦選對了網店商品,加上有好的用戶經驗的網店設計及相關網店宣傳,自然可以水到渠成!
 

新手網店創業產品採購策略大公開

說的比做的容易,對想靠網店創業的新手來說,可能你決定了你的網店賣什麼後,卻發現別人都已經在賣了,而大型電商又早已利用 SEO 成為搜尋排行前幾名帶走了大部分的顧客,你還有什麼機會?別灰心,每天都有創新又成功的商品故事在上演,以下為你整理了靠網店創業的成功經驗中,從其他人的產品採購策略找出你的網店應該賣什麼,再配合針對性的網店設計和對你的網店宣傳,說不定你就是下一位主角!

• 找出客戶群的痛點和熱點

要決定網店賣什麼,就先要瞭解客戶群喜歡什麼。當你發掘了顧客的喜好後,便能利用合適的網店宣傳策略引起他們的興趣,進而購買你的產品。就像近幾年興起的運動熱潮,從大型馬拉松活動、障礙賽、瑜伽等項目,都不乏贊助商與媒體舖天蓋地的宣傳。網店也可以考慮銷售運動商品,例如跑鞋、單車配件、瑜伽服裝,有能力的甚至能協助籌辦不同主題的活動,不失為網店宣傳的方法。

• 跟隨你的熱情與強項

如果你真的想不到你的網店賣什麼好,那就賣你熟悉的商品吧!雖然你沒賣過,但起碼你買過很多,也比較瞭解商品有哪些不足的地方,也自然知道該商品在市場上的競爭性。或者你曾經有什麼需要,或希望有什麼樣的新商品可以上架,這些都是你在想你的網店該賣什麼時可以考慮的。

• 切入藍海商品

許多靠網店創業的新手們異軍突起的原因,都是因為找到了這種競爭對手較少的藍海商品。但要找到能賣的藍海商品卻不是那麼容易,因為現時的網購市場上經已逐漸飽和。你必須有自己的渠道,切入已有的品類中尚有消費者缺口的特色商品,加上能強調其獨有特色的網店宣傳,在云云商品之中突圍而出。

• 具有穩定的貨源

如果你能運用自己的人脈,或有親友可以提供貨源穩定又具特色的商品,那麼你已經比別人成功一大半了。網店創業新手在資金不那麼充裕的情況下,因為很難做到維持穩定的庫存量,在決定網店賣什麼時就要留意有那些商品能保有穩定的貨源,例如季節性商品在網店創業初期就應避免。

• 可重複性消費的商品

很多網店創業新手都很少懂得在初期就制定網店宣傳手法及計劃營銷費用,開張後才發現網店缺乏付費廣告而導致流量偏低,賣了廣告有訂單卻不足以抵銷廣告費。比起透過網店宣傳吸引新客源進入網店並成功消費,使舊客戶回頭成固定客源才是更能讓網店續航的方法。販售重複性消費品的好處就是,只要與舊客戶建立良好的關係,他們再需要購買時就會優先考慮你的網店,形成購買習慣。這類的商品包括一些消耗品如化妝品、保養食品,甚至衫褲鞋襪,都是可以終身經營其回購價值的商品。
 

你的網店決定好賣什麼了,然後呢?

在考慮過顧客的需求、自身的興趣能力、找到穩定貨源,決定好你的網店賣什麼後,當然就要靠網店宣傳來吸引人們來到你的網店。如你的商品有一定的獨特原創性,如其寄賣於大型網購平台上,不妨開設屬於你的網店網頁,也能制定更靈活、更針對商品獨特性的網店宣傳。符合商品主題的網店設計風格也是商品說明的一部分,良好的網店設計亦能建立更立體的品牌故事,在整個網購流程中提升用戶體驗,增加客戶群的回頭率、保有一定客群對網店創業新手來說十分重要。

網上有很多可以讓你開設網店網頁的平台,例如SHOPLINE 就是個香港本地平台,由建立網店名稱開始提供清晰的指引協助,更有不少專業的網店設計主題模板可供選擇;平台上亦有提供一些網店設計及網店宣傳上的一些成功個案分享,是網店創業新手一個不錯的選擇。

作為網店創業新手,在決定網店賣什麼時最重要的還是要結合自己的興趣和能力,才會讓你更有熱誠去經營網店。希望你看完這篇網店創業必讀準備手冊後,能助你踏出網店創業的第一步!